38 поделились1,9 тыс.просмотров FacebookTwitterTelegram
Продажа подержанных автомобилей имеет свои особенности, особенно для иномарок. В статье речь пойдет об автомобилях Ford как об одном из самых популярных представителей вторичного рынка.
Знание важных нюансов правил позволяет решить, как продать Форд быстро и по доступной цене. Конкретно момент продажи нельзя спланировать, многое зависит от удачи. Если вам срочно нужны деньги, обратитесь к дилерам, они заберут машину в течение суток. В этом случае будьте готовы к тому, что цена снизится на 15-50% от реально возможной.
Второй способ быстро продать — заключить сделку с автомобильным дилером. Профессиональные сотрудники проверят чистоту документов, организуют эффективную рекламную кампанию, разместят рекламу на различных сайтах и найдут потенциальных покупателей.
Содержание
Как узнать цену автомобиля
Если вы хотите продать Ford по реальной цене, не торопитесь, проанализируйте имеющуюся информацию. Узнавайте у друзей, посещайте автосалоны и авторынки. Интересует не только стоимость, но и техническое состояние автомобиля.
Эффективный метод — посещение специализированных автомобильных сайтов. Самый крупный сайт в Украине AUTO.RIA. Здесь вы можете увидеть не только цену, установленную владельцами, но и фактическую стоимость реализации.
Данные имеют значение, иногда это важно. Информация помогает решить, как продавать Ford с учетом возможностей отечественных покупателей. Пообщайтесь на специализированных форумах, узнайте, на что обращают внимание покупатели подержанных автомобилей вашей марки. Будьте готовы к профессиональным ответам.
Нужна ли предпродажная подготовка
Да, это всегда увеличивает стоимость машины. Во время подготовки обратите внимание на следующие моменты:
- ТЕЛО. Требуется стирка. Что касается мелких царапин, то их нельзя трогать, машина не может без повреждений 5-10 лет работать. Отсутствие царапин является прямым свидетельством перекраски, возможной аварии и т.д. Не модифицируйте лобовое и боковые стекла, на них стоит оригинальная марка производителя и дата выпуска. Если даты совпадают с датами в паспорте, то это означает, что автомобиль безаварийный. Обратите внимание на состояние багажника, под ковриком есть ржавчина — удалите. Важный момент: проверьте наличие пластиковой фурнитуры, замените недостающую.
- ГОСТИНАЯ. Действия зависят от возраста автомобиля. Обивочные материалы имеют явные признаки старения — замените их. Салон должен быть комфортным, покупатель обращает на это внимание. Если во время движения вы слышите дребезжание пластиковых элементов отделки салона, найдите их и устраните причину. Это поможет быстрее продать Ford, покупатель поверит в практичность автомобиля.
- БЛОК ПИТАНИЯ. Промойте двигатель и по возможности устраните явные утечки. Отрегулируйте тайминг, необычные кадры вызывают подозрение у покупателей. Отрегулируйте коромысло переключения, передачи должны легко включаться. Если есть проблемы с захватом, решайте их, помня о сложности. Не стоит делать дорогостоящий ремонт, а вносить изменения. У Форда проблема: через 80-100 тысяч километров на прокладку трансмиссии может попасть вода. Заменить надолго, протечь промыть. Во время тест-драйва выявить проблему невозможно, течь слабая, надо проехать несколько сотен километров.
- ТОРМОЗА И ПОДВЕСКА. Колодки сильно изношены — обязательно их замените. Если во время тест-драйва покупатель услышит скрип тормозов, цена будет снижена. Затяните рейку, обратите внимание на состояние руля. Это важный совет для всех, кто хочет знать, как продать автомобиль Ford по высокой цене. Поведение машины на дороге влияет на конечную стоимость. Проверьте положение резиновых накладок и амортизаторов. Имеется критический износ: установите новые запасные части.
- ЭЛЕКТРООБОРУДОВАНИЕ. Проверяйте исправность не только фар, поворотов и стопов, но и всего электрооборудования. Работают ли сиденья с подогревом, электрические стеклоподъемники, мультимедиа, дворники, обогреватели и т.д.? Продажа подержанного автомобиля Ford с неработающим электрооборудованием возможна только при снижении цены. У поддерживаемых фордов есть проблемы с контактами электропроводки, после десяти лет эксплуатации окисляются. Для проведения аудита электрооборудования не хватает знаний — обратитесь за помощью к специалистам. Расходы всегда окупаются.
Убедитесь, что вы находитесь в автомобиле во время тест-драйва. Это необходимо не только по соображениям безопасности. По мере прохождения теста необходимо объяснять поведение автомобиля. Если вам удалось убедить покупателя в том, что вы можете проехать на нем не менее 10 000 км до посещения АЗС, отлично, они купят его по вашей цене.
ЧИТАЙТЕ ПО ТЕМЕ: Как правильно выполнить предпродажную подготовку автомобиля.
Советы по составлению рекламного объявления
Не стоит писать громоздко, много информации плохо воспринимается покупателем, такие объявления не читаются до конца. В тексте не более 15-20 предложений.
Содержание: условия эксплуатации, технические условия, проблемы, способы связи. Всегда присутствуйте в указанное время, телефоны нельзя выключать.
Будьте готовы к тому, что первые звонки поступят от розничных продавцов, которые отслеживают появление новой рекламы в Интернете. Они не могут решить проблему выгодной продажи автомобиля Ford.
Не стоит заключать сделку, но стоит поговорить. Это будет опыт, прежде чем поговорить с покупателями. Вы узнаете, к каким вопросам нужно подготовиться, как отвечать и что изменить в своем поведении.
Общайтесь с уважением, дайте понять покупателю, что вы понимаете и учитываете его интересы, но вы также будете защищать свои. Два умных человека всегда найдут взаимовыгодное компромиссное решение.
Не навязывайте свое мнение, научитесь слушать. Иногда переводишь разговор на абстрактные темы, вселяешь уверенность у покупателя. Не задавайте ему сложных технических вопросов и не смущайте его.
Перед тем как торговаться, установите для себя порог стоимости, ниже которого вы не упадете. В начальный период торговли увеличьте цену на 3-4%. Постепенно опуская его, покупатель должен думать, что все зависит только от него. Так вы сможете быстро продать не только Форд, но и другую машину.
Оформление договора
При первом запросе предъявите документы, удостоверяющие личность, и паспорт на техническое устройство. Если вы продаете через доверенность, свяжитесь с владельцем. Перед продажей дайте ему знать, что покупатель поговорит с нм.
Проверьте паспорт покупателя, узнайте, как он будет платить. В Украине приняты изменения в налоговый кодекс, сейчас нет смысла удешевлять машину. Если это первая машина, проданная за календарный год, налоги не уплачиваются. Оценка затрат проводится сотрудниками сервисных центров с учетом года выпуска, пробега и реальных условий.
Если согласно акту оценки стоимость превышает 50 тыс. Грн, субсидии на жилищно-коммунальные услуги не начисляются. Но это действительно только на один год, в будущем субсидии возобновятся (для Украины).
Не пытайтесь договариваться о снижении цены с сотрудником сервисного центра. Этого нельзя, есть строгие государственные стандарты оценки.
Выберите для себя один из предложенных способов продажи Ford, учитывая ваши пожелания и варианты оплаты покупателей.
Подготовьте свой автомобиль, будьте готовы ответить на технические вопросы и торговаться. Следуйте советам, не проявляйте излишней инициативы.
