22 публикации 1.1k просмотров
Ниже представлена пошаговая инструкция, которая покажет вам, как выгодно продать BMW или другую иномарку в кратчайшие сроки.
Содержание
Шаг 1. Планирование сроков продажи
Первое, с чего нужно начать, — это определить желаемый график продаж. Исходя из этого, уже необходимо выбрать дополнительную стратегию. Если вы никуда не торопитесь, вы можете установить доступную цену и постепенно использовать менее дорогие способы поиска покупателей.
Если вам нужно быстро продать автомобиль, лучше всего разместить объявление в Интернете с указанием привлекательной цены. Если в течение недели серьезных покупателей не будет, стоит отдать машину в автосалоны.
Шаг 2. Определение рыночной цены
Чтобы определить рыночную стоимость автомобиля, достаточно изучить популярные автомобильные сайты, такие как AUTO.RIA. Этот сайт считается самым популярным в Украине, если речь идет о ресурсах из автоматических тем.
Ежедневно через AUTO.RIA продается более 70 автомобилей BMW. Для России есть и другие подобные ресурсы, перечисленные ниже, но не в этом суть.
При изучении рыночной стоимости необходимо учитывать:
- история;
- полный комплект;
- цвет;
- год выпуска.
- состояние автомобиля;
Шаг 3. Выбор подходящего способа продажи
В первую очередь определитесь, удобнее ли вам продавать машину через Интернет или офлайн. В настоящее время первый способ считается более практичным и удобным. Однако сочетание различных методов было бы хорошим вариантом для продажи BMW, так как это значительно ускорит процесс внедрения.
Офлайн способы
Есть 5 наиболее распространенных способов продать BMW или другой автомобиль.
Жить:
- Друзья и знакомые;
- Газеты;
- Автомобильный рынок;
- Автосалон;
- Реклама на заднем стекле автомобиля.
Интернет
5 самых популярных интернет-сайтов, через которые можно быстро продать любой автомобиль, в том числе BMW:
- Специализированные площадки по продаже автомобилей (AUTO.RIA).
- Автофорум (АВТОУА, АВТОБЛОГ и тд).
- Доски объявлений (OLX, Бесплатная и др).
- Интернет-аукционы.
- Социальная сеть (Вконтакте, Instagram, Facebook).
- В России BMW.ru, Автодом.ру (официальный дилер производителя), Auto.ru и другие.
Шаг 4. Выполнение предпродажной подготовки
При качественной предпродажной подготовке можно быстро продать любую машину, в том числе BMW, а иногда даже по завышенной стоимости. С его помощью можно визуально улучшить состояние автомобиля, что позволит установить более комфортную цену.
В перечень обязательных частей предпродажной подготовки входят следующие мероприятия:
- Чистка кузова и салона;
- Чистка двигателя (лучше всего это делать не позднее, чем за 3-4 недели до показа, чтобы не выглядело так, будто вы пытаетесь скрыть масляные пятна);
- Поиск всех технических неисправностей автомобиля;
- Устранение неисправностей (рекомендуется проконсультироваться со специалистом по вопросам экономичности ремонта);
- Подготовка всей необходимой документации (сервисный буклет, инструкция по эксплуатации, запасные ключи, свидетельство о регистрации и др).
ВАЖНО ЗНАТЬ: Как быстро продать автомобиль Ford.
Шаг 5. Составление объявления для рекламы
Предлагаем вам ознакомиться с 9 советами по оформлению рекламы автомобильных сайтов, которые значительно увеличат шансы на быструю и выгодную продажу автомобиля:
- Укажите основную информацию об автомобиле (марка, модель, год выпуска, пробег, цвет, состояние и т.д.).
- Не указывайте только сухие характеристики.
- Также укажите причину продажи автомобиля, его состояние, преимущества, точки обслуживания, оборудование и дополнительные модификации.
- Просто пишите по делу, лишние бездоказательные претензии только отпугнут покупателя.
- Делайте качественные фотографии с помощью хорошей камеры или, что еще лучше, нанимайте профессионального фотографа.
- Перед размещением объявления перечитайте его и проверьте, не было ли допущено орфографических или семантических ошибок, так как безграмотность пугает.
- Уточняйте точную цену машины с учетом небольшого снижения цены на этапе предложения.
- Если не хотите торговаться, упомяните об этом внизу объявления.
- Не забудьте указать свою контактную информацию.
Шаг 6. Показ автомобиля и ведение переговоров с покупателем
Наклеив объявление на заднее стекло автомобиля или разместив его в Интернете, газетах и других массовых источниках, нужно подготовиться к звонкам клиентов.
Вот несколько ценных советов, которые помогут вам увеличить ваши шансы на продажу автомобиля:
- Обозначьте место для демонстрации машины в удобном и людном месте.
- Не встречайтесь с опоздавшими клиентами.
- Заранее продумайте ответы на все непростые вопросы, касающиеся технического состояния автомобиля.
- Определите уровень цен, ниже которого вам будет невыгодно ехать, иначе в состоянии стресса во время автосалона вы можете принять поспешное решение и принять менее комфортные условия.
- Если человек хочет сразу снять 20-30% стоимости автомобиля по телефону, знайте, что это устаревшее предложение. Дальнейшее общение с ним не имеет особого смысла, если только вам не срочно нужны деньги.
- Настоятельно не советуем лгать о состоянии автомобиля, однако акцентировать внимание на всех его недостатках не стоит.
- Если покупателя все устраивает, но он говорит, что заплатит через неделю, то лучше взять с него задаток.
- Общайтесь с покупателями вежливо, но уверенно. Отвечайте на вопросы четко и прямо, чтобы показать, что автомобиль находится в идеальном состоянии и вам нечего скрывать.
- Не позволяйте клиенту водить машину по городу одному, иначе это может плохо кончиться.
- Не стоит отказывать покупателю, если он хочет проверить машину на заправке, а указать, что он оплатит процедуру.
ЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Как продать подержанный автомобиль.
Шаг 7. Оформление документов
В настоящее время процесс продажи автомобиля больше не требует обязательного присутствия нотариуса при сделке. Все, что вам нужно, это правильно оформленный договор купли-продажи автомобиля, образец которого можно скачать в Интернете.
Вы должны распечатать его в трех экземплярах. Два остаются у покупателя и продавца, а третий нужно передать ГИБДД (для Украины).
Перечень документов, необходимых для оформления договора купли-продажи автомобиля:
- технический паспорт на автомобиль;
- ИНН обеих сторон сделки.
- паспорта обеих сторон сделки;
Следуя пошаговым инструкциям, приведенным выше, вы можете быстро и выгодно продать любой автомобиль, в том числе BMW, по средней рыночной цене или даже дороже, если автомобиль находится в отличном состоянии.
